La exportación de productos electrónicos e informáticos de China
crecerá en un 14 por ciento para llegar a 390.000 millones de
dólares USA este año, esto según fuentes del
Ministerio de Industria Informática de China, anunciaron en un informe.
El viceministro de China Lou
Qinjian confirmó que el gobierno estimula a las grandes empresas
electrónicas e informáticas a realizar fusiones y
adquisiciones de otras compañías y a hacer inversiones
para promover su presencia en el extranjero.
China
también mejorará la utilización de las inversiones
extranjeras y apoyará a las compañías
multinacionales en la construcción de centros de
investigación y desarrollo en China, afirmó Lou.
El Ministerio de Industria Informática de China
ha advertido que, con el rápido crecimiento de las
exportaciones, los productos electrónicos e informáticos
de china podían ser susceptibles de enfrentar disputas en el
mercado extranjero.
En el 2006, la exportación del sector electrónico e informático de China
llegó a 300.000 millones de dólares USA, un significativo
aumento en comparación con el valor total de 260.000 millones de
dólares USA registrado en 2005.
El comercio exterior en el sector alcanzó 520.000 millones de
dólares USA en los primeros diez meses del año pasado,
constituyendo el 36,5 por ciento del comercio exterior total de China en el mismo período del anterior año.
El Ministerio de Industria Informática de China
instó a las asociaciones industriales a ayudar al gobierno a
rectificar el orden del mercado y a prevenir la competencia viciosa
entre empresas de China a través de la rebaja de precios, así como desempeñar el papel de coordinador y mediador en las disputas.
Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007
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China
no para de crecer y es asi que logró un superávit
comercial de 14.460 millones de dólares americanos en abril de
2006, según fuentes de la Administración General de
Aduanas de China.
El volumen comercial de China
del pasado mes de abril de 2006 se situó en $ 143.400 millones
de dólares americanos, un ascenso del 19,8 por ciento, con $
76.950 millones de dólares americanos en exportaciones, un
crecimiento del 23,9 por ciento, mientras que las importaciones se
elevaron en un 15,3 por ciento durante el mismo periodo.
De acuerdo con un informe de la mencionada administración china, las exportaciones de China
alcanzaron $ 274.200 millones de dólares americanos en
los primeros cuatro meses del año 2006, cifra que supone un
incremento anual del 25,8 por ciento, mientras que las importaciones en
China ascendieron durante dicho
periodo a $ 240.500 millones de dólares amerciacanos, con un
crecimiento del 22,1 por ciento esto en relación al mismo
periodo del año pasado es decir el 2005.
La Unión Europea mantiene su posición como primer socio comercial de China, tras incrementar su volumen comercial bilateral Unión Europea – China
en un 20,5 por ciento interanual, para alcanzar $ 78.620 millones de
dólares americanos en el periodo de enero a abril.
EEUU y Japón, situados en segunda y tercera posición
respectivamente, registraron volúmenes de $ 77.290 y $ 64.120
millones de dólares americanos respectivamente.
El cuarto mayor socio comercial de China
continúa siendo la Asociación de las Naciones del Sudeste
Asiático (ANSEA), con un volumen de $ 47.060 millones de
dólares americanos, con un ascenso del 22 por ciento.
Con todos estos socios a nivel mundial la balanza comercial de China
se coloca en una posición envidiable a nivel mundial.
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El precio medio por unidad de los coches importados en China
alcanzó los 40.000 dólares americanos en el primer
trimestre del año, según las cifras dadas a conocer por
el Ministerio de Comercio de China.
La cifra indica que China
importa más automóviles de categoría alta que de
cualquier otra categoría en años anteriores.
Las estadísticas de la Administración General de Aduanas de China muestran que en dicho periodo, China
importó un total de 50.998 unidades de vehículos
(incluidos conjuntos integrales de piezas de repuesto), valorados en
1.700 millones de dólares americanos, ascensos interanuales del
105,5 y el 109 por ciento, respectivamente.
Entre los vehículos importados, los todo terreno de nueve
asientos ocupan el 46 por ciento, y los automóviles tipo sedan,
el 42,4 por ciento. El resto son camiones, utilitarios de
tamaños pequeño y mediano, y vehículos
especiales.
China
importó 23.233 jeeps con tracción a las cuatro ruedas,
valorados en 672 millones de dólares americanos, subidas
interanuales del 202 y el 205 por ciento respectivamente. Y el
precio medio por unidad de los todo terreno fue de 29.800
dólares americanos.
El número de sedans importados llegó a las 21.382
unidades, valoradas en 830 millones de dólares americanos,
crecimientos del 42,9 y del 79,4 por ciento respectivamente.
Fuentes del Ministerio de Comercio de China
atribuyen el brúsco aumento de las importaciones de sedán
y jeep a la caída de tarifas desde el principio del
año.
La política tributaria de imponer altos impuestos a los
vehículos con grandes emisiones también ha apresurado a
los concesionarios a importar vehículos con emisiones bajas.
Además, la creciente demanda de coches de lujo también
ha jugado un papel importante, puesto que muchos consumidores creen que
la calidad de los automóviles de producción china aún no alcanzan el nivel de los extranjeros, confirmó la misma fuente.
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La política de apertura dio paso a nuevas políticas
dirigidas al sector empresarial. Al principio, alrededor del 80 por
ciento de la producción industrial del país se encontraba
bajo el control del Estado de China,
lo que significaba que más de un millón de empresas
estatales competían por sobrevivir. Tras el inicio de la
reforma, la economía centralizada fue abandonada, no sin algunas
importantes excepciones, y las decisiones económicas pasaron a
ser responsabilidad de los gerentes, en cuyas manos se dejó el
manejo de los planes.
En primera instancia, las industrias, con la excepción de
algunas calificadas de críticas, quedaron a merced del
libre juego de las fuerzas del mercado. El objetivo era romper el
“cuenco de hierro”, es decir, terminar con un sistema
laboral en el que el trabajador, fuera cual fuese su rendimiento, no
podía ser despido. Actualmente, la dirección de una
empresa en China
puede no sólo contratar personal, sino también
despedirlo. Otra importante medida reformista fue la
promulgación de la Ley de Quiebras, por la que se regula el
cierre de las empresas ineficaces y deficitarias.
Gracias a la reforma, en China
las empresas privadas gozan de una mayor libertad para poder
desarrollarse. Las numerosísimas compañías
privadas grandes y pequeñas existentes hoy día en nuestro
país emplean a centenares de millones de ciudadanos.
El Gobierno viene abandonando progresivamente el sistema de
fijación de precios, muchos de los cuales no reflejaban el
verdadero valor de los productos ni la relación entre la oferta
y la demanda. Las políticas aplicadas tienden a reducir
considerablemente el número de productos con precios fijos y a
incrementar el número de aquellos cuyo precio depende de las
fluctuaciones del mercado. Muchos consumidores prefieren pagar precios
más altos que comprar en los mercados libres, dado que la
selección y la calidad son mejores.
Prácticas del comercio exterior chino
Hasta mediados de la década de 1970 hacer negocios en China
resultaba muy dificultoso, sobre todo por razones culturales y
políticas. Hacer negocios era muy simple, pero las bases eran
muy rígidas. Los compradores usaban tarjetas de crédito,
mientras que los vendedores pagaban en efectivo, tanto si se trataba de
una simple máquina como si se trataba de una planta completa.
La política de apertura al exterior comenzó a allanar el camino a la realización de negocios en China
. En sus inicios, se introdujeron y aplicaron en toda su amplitud una
serie de opciones comerciales, entre ellas el comercio compensatorio,
las empresas mixtas y los acuerdos de créditos gubernamentales.
Esta mayor flexibilidad en los negocios trajo nuevas oportunidades,
más opciones, pero a la vez más dificultades y mayor
confusión. Cualquiera que desee hacer negocios en China
debe entender profundamente las circunstancias que rodean esta
actividad y que van más allá de la simple compra y venta.
En una sencilla transacción se combinan elementos de viejas
formas de comercio con sofisticados arreglos financieros. En China, para tener éxito en los negocios el requisito previo es tener bien claro el tipo de negocio que se quiere hacer.
Estructura del comercio exterior
Para describir el laberíntico comercio exterior de China
sería preciso redactar un texto tan largo y complicado como un
clásico confuciano. Pero para la persona de negocios
común y corriente no es necesario conocer dicha estructura en
todos sus detalles, puesto que para establecer contacto con la
persona u organización adecuadas no resulta indispensable saber
desenredar esa intrincada madeja.
A pesar de las reformas realizadas, en el Comercio Exterior de China
subsisten todavía algunas formas de intervención estatal
de tipo tanto administrativo como económico. Dicha
intervención se concreta en el control de la moneda extranjera,
la concesión de autorizaciones a organizaciones relacionadas con
el comercio exterior, la expedición de licencias, la
supervisión de la importación y exportación de
productos, y el establecimiento de cuotas, todo lo cual se lleva a cabo
mediante procedimientos establecidos y controlados por la aduana de China.
La estructura del comercio exterior chino puede dividirse en cuatro categorías:
1) Sociedades mercantiles
El primer tipo de sociedades mercantiles en China
corresponde a las tuteladas directamente por el Ministerio de Comercio
y Cooperación Económica con el Exterior (MOFTEC, en sus
siglas en inglés). Este tipo de organización comprende
las corporaciones de comercio exterior y las nuevas sociedades
mercantiles. Técnicamente, la función del MOFTEC es la de
supervisar, promulgar políticas y aprobar ciertos proyectos
relacionados con las inversiones extranjeras, aunque en la
práctica cotidiana se limita a los diferentes aspectos de la
realización de negocios.
El segundo tipo es el integrado por las llamadas sociedades
mercantiles ministeriales, algunas de las cuales son conocidas como
corporaciones “especializadas” o
“industriales”. Este tipo de sociedades suelen competir con
los grupos del MOFTEC, debido a la tendencia mostrada por las
industrias básicas y tecnológicas, como la minera, la
petrolera y la aeronáutica, a ser áreas muy sensibles.
El tercer tipo de sociedades mercantiles en China
son las corporaciones “independientes” o plantas de nivel
provincial o municipal, cuyas exportaciones suelen estar sometidas a
restricciones.
2) Organismos de inversión
Esta poderosa categoría del comercio exterior de China
se encarga de los negocios internacionales de las corporaciones de
fideicomiso e inversiones. Una macro organización, la misma que
participa en operaciones comerciales y de otro tipo, coordina las
inversiones extranjeras y los acuerdos de cooperación,
además de hacer negocios convencionales y de apoyar el
establecimiento de empresas de capital riesgo ( joint
ventures ). En el terreno de las inversiones, la China
International Trust and Investment Corporation (CITIC) desempeña
un papel de primer orden tanto a nivel provincial y municipal como en
las zonas económicas especiales
3) Zonas de comercio
En las ciudades y regiones que han sido abiertas es frecuente que
las sociedades mercantiles y los organismos de inversión se
superpongan. En estas zonas, que incluyen las zonas económicas
especiales y 14 ciudades costeras, se aplican políticas de
liberalización del comercio.
4) Compañías de servicios
Se trata de compañías especializadas que respaldan el
comercio. Entre sus servicios figuran el transporte, los seguros y el
fomento del comercio.
Superposición de funciones
La clara división cuatripartita del comercio exterior de China
que acabamos de esbozar no debería llamarnos a engaño:
hay sociedades mercantiles que también se dedican a la
inversión, así como organismos de inversión que
hacen negocios; todas las entidades pueden encontrarse en todos los
niveles, es decir, el nacional, el provincial y el municipal; y es
frecuente que las responsabilidades sobre productos concretos se
superpongan; por ejemplo, las prendas de lana fabricadas en Shanghai
pueden obtenerse bien por medio del Buró de Importaciones y
Exportaciones de Shanghai, bien por medio de la Sucursal de la
Corporación Nacional de Lanas de China, bien por medio de uno y otra.
Algo más frustrante para el comercio exterior es la lista de
burócratas cuya jurisdicción prevalece sobre el derecho
de vender y cualquier otro tipo de acuerdo relacionado con las
inversiones foráneas. Las negociaciones con una fábrica
de aceros especiales en China
empiezan con una exigencia de ésta en apariencia simple: la
presentación de un fabricante extranjero que pueda
proporcionarle una línea de producción y la
tecnología necesaria; el contacto inicial es aparentemente
simple y directo.
A fin de lograr este propósito, el representante de la fábrica china
inicia las discusiones y ofrece las explicaciones necesarias para
lograr la autorización de las comisiones de planificación
local y provincial, y de dos departamentos distintos de un ministerio
del Gobierno Central, así como el respaldo del MOFTEC y del
Banco de China.
Todas estas entidades exigen un estudio de viabilidad, para lo cual la
fábrica china debe contratar los servicios de dos
consultorías gubernamentales, una del Ministerio de Industria
Metalúrgica y otra del MOFTEC.
Mientras tanto, en la primera reunión que mantienen la parte china
y el cliente foráneo ha surgido otro problema: la moneda
extranjera es decisiva. Si no hay divisas, el derecho de compra se
extingue, estableciéndose así el requisito de que la
firma extranjera encuentre el financiamiento y obtenga una
garantía de la devolución de la inversión
reservándose un porcentaje de la producción para venderla
en el exterior. Las compañías extranjeras también
han aprendido que las futuras alianzas ya no dependen exclusivamente de
las negociaciones con el representante de la fábrica y los
funcionarios del gobierno de China,
sino que están vinculadas por lo menos con una docena más
de entidades de nivel local, provincial y nacional. La parte extranjera
no se ve obligada a acudir por separado a cada una de estas entidades,
pero debe asegurarse de que todas ellas estén representadas en
las negociaciones pertinentes, a fin de que todas las partes
involucradas entiendan claramente la estructura del negocio.
Una vez que ambas partes negociadoras han llegado a un acuerdo
preliminar (lo que toma alrededor de ocho meses, a pesar del apremio de
la parte china),
se tarda dos meses en preparar una nueva propuesta, afinar el estudio
de viabilidad y obtener la aprobación, y otros tres meses en
lograr el acuerdo de joint venture y obtener la aprobación
del contrato.
Unas palabras de aliento. Para tener éxito en los negocios realizados en China no es imprescindible conocer a fondo todas sus facetas ni la compleja estructura del comercio exterior de China.
Pero es aconsejable tener los conocimientos básicos necesarios
para emprender los negocios correctamente, comprender su complejidad y
asumir que la parte china
es la que debe establecer y coordinar las relaciones con las diferentes
organizaciones que conforman la estructura comercial de China.
Finalmente, a manera de resumen, la mejor aproximación para el éxito en los negocios en China
es encontrar la organización apropiada para el negocio que se
quiere realizar, establecer el contacto y, con la ayuda del socio de China,
localizar las organizaciones relacionadas con el negocio en
cuestión dentro de la estructura comercial. Lo que hay que saber
de dichas organizaciones es qué personas están
involucradas, quiénes tienen autoridad para firmar contratos y
quiénes están facultados para dar la aprobación.
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La economía china pasará de ser una economía
agrícola a una netamente industrial en el año 2015, esto
se devela según un informe realizado por varias instituciones de
investigación de China.
En el año 2015 los indicadores sociales y económicos
de China alcanzarán el nivel que tenían los países
desarrollados en la década de los 60, de acuerdo con el Informe
sobre la Modernización de China 2007, realizado con los
datos del crecimiento económico de China
entre 1980 y 2004. Esto da clara señales de que la
economía china va por el camino de la industrialización y
pronto a convertirse en una superpotencia.
El documento que muestra el informe cuenta con investigaciones y
opiniones de los especialistas de la Academia de Ciencias de China, el
Ministerio de Ciencia y Tecnología y las mejores universidades
de China.
Desde que China
empezó la reforma y apertura a finales de los años
70, en China se ha mantenido un ritmo de crecimiento económico
del 9,6 por ciento anual de media en promedio, una cifra envidiable por
cualquier otra economía en el mundo.
El informe menciona diez indicadores para evaluar el proceso
de industrialización de China e indica que China ha
alcanzado seis de ellos, entre los cuales se encuentran la
expectativa de vida, el porcentaje de los trabajadores que se dedica a
la agricultura y el de los residentes urbanos en el total de la
población de China.
Con esto China demuestra que continúa en vias de crecimiento
y que para el 2015 se convertirá de una economía
agrícola a una economía industrial.
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Yiwu es una ciudad de la provincia de Zhejiang al este de China,
pero casi todos los comerciantes del mundo la conocen por ser una
ciudad muy importante y destacada dentro de la economía china.
Es difícil imaginarse a más de mil contenedores de
pequeñas mercancías de uso cotidiano saliendo cada
día de esta ciudad china
hacia el resto del mundo. En los siguientes minutos, les invitamos a
compartir la experiencia de varios amigos extranjeros que viven en este
lugar.
Florian Satzinger es un comerciante alemán establecido en Yiwu China.
Nos dijo que uno de sus trabajos principales consiste en buscar todas
las informaciones sobre mercancías y logística para sus
clientes en otros países. Y se siente muy satisfecho con el
desarrollo de su propio negocio en Yiwu.
“Me siento muy bien aquí y me gusta la ciudad. En Yiwu China,
podemos comprar fácilmente todo tipo de mercancías. Por
ejemplo, la compra de productos transportados por contenedores y compra
de muestras de pequeño volumen. Los comerciantes de Yiwu son muy eficaces e inteligentes, y tengo muy buena experiencia con ellos”.
Florian inició su negocio en Yiwu hace unos dos años. En su oficina podemos ver muchísimas muestras de productos tanto extranjeros como de China, incluyendo zapatos de Italia, cervezas de Alemania, vinos de Francia y productos de uso cotidiano de Yiwu.
Florian añadió que su empresa todavía es pequeña, pero con el apoyo del gran mercado de Yiwu, tiene plena confianza en las perspectivas del desarrollo de su negocio.
Yiwu es una de las ciudades más comercializadas de China.
Cuenta con una población de un millón 600 mil, entre los
cuales la octava parte se dedica al comercio. En el mercado de Yiwu,
se venden más de 320 mil especies de pequeñas
mercancías de uso cotidiano, provenientes de todo el mundo, de
modo que se considera como un paraíso para los compradores. Su
volumen de transacciones ha ocupado el primer puesto entre todos los
mercados de mercancías de uso cotidiano de China
en los últimos 14 años. Y se ha convertido en el mayor
centro de circulación de mercancías del mundo y una
puerta muy importante para la exportación china.
Hoy día, más de 8,000 comerciantes de más de
100 países y regiones viven y trabajan en Yiwu. Cabe mencionar
que gran parte de ellos provienen de los países árabes
tales como Jordania, Egipto, Palestina, etc..
Khader Almenawi, de origen palestino, fue estudiante de la
Universidad de Transporte de Shanghai. Dado su buen nivel de chino,
trabajó de vez en cuando como intérprete cuando estudiaba
en la universidad. Poco a poco, fue conociendo el mercado de China y la ciudad de Yiwu. Al graduarse en 2001, estableció su propio negocio en Yiwu.
“Muchos de mis amigos y compañeros conocen la ciudad de Yiwu y tienen muy buena impresión sobre la calidad y variedad de las mercancías que se encuentran aquí. China
está experimentando un rápido crecimiento, y muchos
comerciantes extranjeros, incluyéndome a mí, encontramos
innumerables oportunidades, que uno no puede dejar pasar”.
Añadió que según su experiencia, los accesorios metálicos y adornos son las mercancías de Yiwu más acogidas en el Medio Oriente, y envía cada mes unos 10 contenedores al mercado árabe.
A partir de los años 90, Yiwu
empezó a organizar ferias de artículos de uso cotidiano,
con la participación de innumerables mercancías y
comerciantes de casi todas las partes del mundo. Por ejemplo,
más de 10 mil visitantes y compradores participaron en este
evento en octubre pasado.
Ruban Kainth tiene una empresa de importación y
exportación en Canadá. Cada año viene varias veces
a China y sus visitas siempre incluyen a la ciudad de Yiwu. Le comentó que a su juicio, las mercancías de Yiwu
son de buena calidad y buen precio, de modo que generalmente hace
compras por medio de contenedores. También participó en
la feria del pasado octubre. Nos dijo
“Aquí se ven muchas mercancías interesantes.
Deseo comprar muchas cosas, pero claro, tengo que fijarme en los
precios”.
El Centro de Comercio Internacional de Yiwu
es uno de los lugares favoritos de hombres de negocios extranjeros, y
es el mayor centro mayorista del mundo. Tiene un perímetro de
más de 6 kilómetros. Se dice que si un visitante pasa 8
horas en el centro, cada minuto en cada puesto, necesita al menos 2
meses para visitar todo el centro comercial.
Asimismo, Yiwu ha abierto zonas
dedicadas a los fabricantes extranjeros, tal como el Pabellón
Surcoreano. En los últimos años, más de 3 mil
comerciantes de la República de Corea viven y trabajan en esta
ciudad, atraídos por su prosperidad comercial. Abrieron dicho
pabellón donde 45 empresas surcoreanas disponen cada una de sus
puestos, y promueven mercancías tales como aparatos
eléctricos y electrónicos, regalos y ropas, aprovechando
la gran plataforma internacional de Yiwu.
Lee Song Yong, dueño de un puesto de venta de
teléfonos, comentó que abrió su negocio en el
Pabellón Surcoreano y se siente satisfecho con el ambiente
comercial.
“Es un gran centro comercial con una administración
avanzada. Nos ofrece muchas facilidades y servicios completos, tales
como la instalación de los teléfonos y el acceso al
internet, todo esto nos permite estar al corriente de las informaciones
más recientes sobre el mercado y la demanda. Asimismo,
también podemos encontrar restaurantes de comida coreana y comer
los típicos platos de nuestro país”.
En Yiwu, los hombres de negocio
extranjeros disfrutan de los eficientes servicios de almacenamiento,
logísticos, aduaneros, financieros e informáticos,
servicios que promueven y aceleran el comercio internacional de Yiwu, convirtiendo a ésta en una joya comercial de la provincia de Zhejiang en China.
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Yiwu, ciudad del centro de la provincia oriental china de Zhejiang,
dista 300 kilómetros de Shanghai el mayor centro
económico y financiero de China y 120 kilómetros de
Hangzhou, ciudad conocida también como “el paraíso
terrenal”.
Esta ciudad de China
de 1105 kilómetros cuadrados tiene una población de
aproximadamente un millón y medio de habitantes, de los cuales
680 000 son residentes permanentes y más de 700 000 residentes
temporales.
Yiwu,
ciudad de nivel distrital, tiene una larga historia. Según los
documentos históricos, el distrito de Yiwu se fundó hace
unos 2000 años es decir, en el año 220 antes de nuestra
era y adoptó su actual nombre oficial en el año 624.
A lo largo de la historia, en este lugar han surgido numerosos
personajes distinguidos, como Luo Binwang, renombrado poeta de la
dinastía Tang; Zong Ze, ilustre general de la dinastía
Song; Zhu Danxi, afamado practicante de la medicina tradicional de la
dinastía Yuan; y Wu Han, prestigioso historiador
contemporáneo.
Antes de que China iniciara su reforma y apertura al exterior, Yiwu era una ciudad muy atrasada y pobre.
Sin embargo, a partir de comienzos de la década de 1980, esta
ciudad China experimentó un auge repentino gracias a las
adecuadas políticas aplicadas por los gobiernos central y local,
así como a la sabiduría y laboriosidad de sus habitantes.
Según las estadísticas, en 1978, el producto interior
bruto o PIB per cápita de Yiwu era de 235 yuanes, cifra que en
1999 se había elevado hasta 16 000. En ese periodo, el PIB de la
ciudad China aumentó un 18,5 % y sus ingresos financieros se
multiplicaron por 53,3, pasando de 17 millones 790 000 yuanes a 628
millones.
En el 2003, el PIB de Yiwu fue de 18 800 millones de yuanes y sus
ingresos financieros sumaron unos 2310 millones, cifras que
representaron un aumento del 16,7 % y el 38,8 %, respectivamente, en
relación con las del año 2002.
La suma restante de los depósitos bancarios fue de 39 000
millones de yuanes, mientras que la de los préstamos
ascendió a 25 400 millones. El volumen total de la venta
minorista de artículos de consumo rondó los 5 250
millones de yuanes.
Los ingresos disponibles per cápita de la población
urbana fueron de 14877 yuanes, mientras que los de la población
rural llegaron a 6147 yuanes.
Con todos estos datos a la vista, se comprende que en los
años 2002, 2003 y 2004 Yiwu permaneciera en el puesto 17 dentro
de la lista de los 100 distritos y ciudades con mayor potencial de
China y que actualmente figure en cabeza de las 22 ciudades de nivel
distrital de la provincia de Zhejiang.
¿Pero cómo se explica la transformación de una
ciudad tan atrasada y pobre en una ciudad próspera y moderna?
¿Cómo se ha desarrollado Yiwu en los algo más de
veinte años transcurridos desde el inicio de la reforma
económica y la apertura al exterior?
Esas mismas preguntas fueron las que formulamos a Wu Weirong, alcalde de Yiwu y subsecretario de su Comité Municipal.
“Desde fines de la década de 1970, momento en que
comenzó a aplicarse la política de reforma y apertura, el
gobierno municipal de Yiwu ha llevado activamente a la práctica
la estrategia de desarrollar la ciudad mediante el fomento del comercio
y la promoción de un desarrollo socioeconómico
rápido y multifacético regulado por el mercado.
Hace 20 años, los yiwuneses empezamos a hacer pruebas para
convertir nuestra ciudad en uno de los principales centros nacionales
de pequeños productos en China. Esas iniciativas experimentales
desempeñaron un papel decisivo en el despegue económico
de Yiwu, cuya situación geográfica es ciertamente
ventajosa: además de encontrarse en el centro de la provincia de
Zhejiang, está rodeada de ciudades que son importantes centros
de las industrias ligera y textil.
Decididos a aprovechar esa ventaja, en 1982 los habitantes de Yiwu
organizamos la Feria Nacional de Pequeños Productos, la primera
y la mayor de su género en la China de aquel entonces. Poco a
poco, el comercio de pequeños productos fue
convirtiéndose en el pilar de la economía local y en el
emblema del municipio de Yiwu."
En la década de 1990, la Feria Nacional de Pequeños
Productos de Yiwu fue transformándose en una actividad comercial
de nivel internacional de la que se llevan celebradas diez ediciones.
En esta ciudad China hay actualmente un gran centro comercial de
pequeños productos llamado Mar de Pequeños Productos y
Paraíso de los Compradores.
En su millón y medio de metros cuadrados hay 41 000 puestos
comerciales, trabajan unos 160 empleados y se venden 320 000 variedades
de productos distribuidos en 1502 categorías de 34 industrias.
En el 2003, el volumen de las operaciones comerciales realizadas en
esta ciudad China superó los 28 730 millones de yuanes y un 50 %
de los contratos se firmaron con empresarios extranjeros.
Los yiwuneses tienen muy claro que el principal destino de sus actividades comerciales es el mercado internacional.
Wang Xiaofeng, dueño de una tienda de lámparas
decorativas del gran centro comercial de Yiwu, nos dijo lo siguiente:
“La mayoría de nuestros productos se exportan
principalmente a los países árabes, los EE.UU. y
América Latina. La verdad es que la venta minorista a los
comerciantes nacionales es muy reducida.
La razón es muy simple: la venta de lámparas
decorativas en los mercados extranjeros reporta ganancias decenas de
veces superiores a las que obtenemos vendiéndolas en el interior
de China.
No puedo darle datos sobre nuestras exportaciones, ya que es un
secreto comercial; pero sí puedo asegurarle que son muy elevadas
y rentables”.
Según las estadísticas, unos 5000 empresarios
extranjeros residen permanentemente en Yiwu, donde en la actualidad hay
establecidas más de 4000 empresas de gran renombre provenientes
de unos 40 países, entre ellos los EEUU, Japón, Australia
y la República de Corea. Los datos del Banco Popular de China revelan que 6290 compañías y empresarios procedentes del extranjero han abierto cuentas bancarias en Yiwu.
En el 2003, esta ciudad ya mantenía relaciones comerciales y
económicas con 188 países y sus productos habían
entrado en los mercados del Sudeste Asiático, Oriente Medio,
África, América Latina, Europa y América del
Norte.
Zhang Jing, propietaria de una zapatería, nos comentó lo siguiente:
“En solo un mes exportamos veinte o treinta contenedores de
zapatos. Casi todos se exportan a Oriente Medio y África. Con la
venta de un par de zapatos las ganancias brutas son muy reducidas. En
cambio, los contratos de venta al por mayor que firmamos con los
empresarios extranjeros ascienden a decenas de miles yuanes”.
Hace dos décadas, en Yiwu solamente había una calle
principal de menos de cien metros de largo, llena siempre de vendedores
ambulantes pregonando sus pequeños productos, que iban desde
agujas hasta prendas de ropa interior.
Pero hoy en día la ciudad está cruzada por decenas de
amplias calles a cuyos lados se alzan altos edificios modernos.
Además, en ella hay más de treinta calles y siete
mercados especializados en diversos tipos de pequeños productos.
Por las calles de Yiwu circulan miles de automóviles. Se dice
que cada familia yiwunesa es propietaria de dos o tres coches. Hace
diez años, la superficie urbanizada de esta ciudad era de
solamente 3, 5 kilómetros cuadrados; pero en el 2000, esa
superficie alcanzó los 26,7 kilómetros cuadrados y en el
2003 llegó a los 45.
En el centro de Yiwu
se alzan el Centro Internacional de Exportaciones Mei Hu, el Centro
Internacional de Comercio de Pequeños Productos de China, el
Centro Internacional de Comercio Siglo XXI y el Rascacielos Financiero,
un edifico de unos treinta pisos. Todo ello demuestra que esta ciudad
China lleva camino de convertirse en una moderna metrópoli de
nivel internacional.
Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007
Fuentes de Información útiles para Compras, Proveedores y Empresas en China | ||
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| Productos China | Compras China | Negocios China |
| Mayoristas China | Proveedores China | Empresas China |
| Yiwu China | Agente de Compras China | |
Durante estos últimos años, empresas y comerciantes
del mundo han enfocado sus operaciones de compra en China. Walmart,
Carrefour, El Corte Inglés, son sólo algunos de los
tantos nombres de cadenas departamentales internacionales que han ido
en busca de los precios bajos y variedad de productos que China ofrece.
La oportunidad fue hasta hace poco un privilegio del que solo
podían beneficiarse los “grandes compradores” del
mercado. Pedidos mínimos de producto que rodeaban un contenedor
o varios miles de unidades, decepcionaban a muchos empresarios medianos
y pequeños, quienes, con el afán de obtener
competitividad en sus compras, atravesaban el mundo entero para asistir
a ferias internacionales que se organizan en China.
A pesar del dinero invertido y las millas recorridas, estos
empresarios al final de su visita, tenían que tomar la
difícil decisión de comprar cantidades de producto
superiores a su real capacidad de venta o simplemente abstenerse de
hacer su compra.
Conocedores de la oportunidad que representa la oferta de una
opción de compra más flexible para este mercado
desatendido, el gobierno de China decidió desde 2001 iniciar un
plan de formalización y promoción de la ciudad de Yiwu
como el nuevo centro mayorista de exportación en China.
La construcción de un edificio de 2’600.000 m2 para el
funcionamiento de un mercado formalizado, la implementación de
un centro logístico internacional con movilidad para 5 mil
contenedores al día, la apertura de más de 30 mil nuevos
puntos de exhibición de fabricas y alrededor de 40 nuevos
hoteles, son algunos de los cambios que ha tenido este nuevo gigante
mayorista en los últimos cinco años.
Yiwu es la principal ciudad comercial de la provincia de Zhejiang en China
que, desde la época de la dinastía Qin y debido a su
privilegiada posición geográfica, se convirtió en
un mercado mayorista enfocado al área agrícola, que
abastecía la demanda de las provincias centrales de China.
El gran reconocimiento que fue adquiriendo Yiwu, atrajo a más
comerciantes, con opciones variadas de productos, de diferentes
regiones de China. Los proveedores fueron con el tiempo
agrupándose de acuerdo al tipo de producto que ofertaban, lo que
condujo al aparecimiento de mercados mayoristas informales.
Debido al fuerte desarrollo que Yiwu alcanzó durante los 90,
como centro de abastecimiento mayorista para el mercado local de China,
y la necesidad de promocionar una opción de compra más
flexible para compradores medianos y pequeños del mundo entero,
el gobierno enfocó sus recursos en transformar la ciudad en
“El mercado mayorista más grande del mundo”.
Actualmente es reconocido como tal por las Naciones Unidas, el Banco
Mundial y Morgan Stanley.
Ocho mercados mayoristas especializados, abiertos 365 días al
año, con alrededor de 80 mil puntos de venta directa de
fábricas y más de 400 mil diferentes variedades de
producto, Yiwu es para el comerciante del siglo XXI lo que las minas de
Potosí fueron para los colonizadores españoles del siglo
XVI.
La variedad de oferta es uno de los aspectos más atractivos
de Yiwu; siendo China la fábrica del mundo, al caminar por uno
de los tantos mercados de la ciudad, en tan solo segundos el comprador
se puede encontrar esculturas de dioses africanos que serán
vendidas en alguna tienda departamental de Camerún, e
inmediatamente después encontrarse con figuras de
decoración abstractas que terminarán en las vitrinas de
alguna tienda moderna de decoración francesa.
Entre las principales diferencias entre hacer negocios con
proveedores de Yiwu y con otros de China, contactados a través
de ferias o portales de Internet, están:
Los proveedores de Yiwu en China
aceptan órdenes de compras con pedidos mínimos de una
caja. Lo que permite mayor flexibilidad y menores volúmenes para
alcanzar la tan deseada rentabilidad.
Las órdenes de compra en Yiwu se realizan en base a una
muestra física que se mantiene en los diferentes puntos de
exhibición y no de acuerdo a un pedido específico del
comprador o sobre una opción de catálogo.
Estas muestras son productos seleccionados por fábricas, los
cuales al tener una alta demanda se mantienen en constante
producción, y los proveedores generalmente mantienen un stock
constante de productos en bodega, lo que permite tiempos de entrega
cortos.
Todos los proveedores de Yiwu, a pesar de tener sus fábricas
en diferentes ciudades de China, se comprometen a entregar su
mercadería en cualquier punto de la ciudad seleccionado por el
comprador. Esto facilita el proceso de consolidación de la carga
de varios proveedores en un solo contenedor, (sin tener que hacerse
cargo de la coordinación logística del transporte
interno).
Sin duda, el nivel de reconocimiento internacional que tiene Yiwu
como centro de abastecimiento para el mundo entero es todavía
reducido; pero debido a los objetivos claros que mantiene el gobierno
de China
sobre el nivel de desarrollo que pretende darle, no pasará mucho
tiempo hasta que empresarios latinoamericanos empiecen a importar
productos de Yiwu, con la misma habitualidad con la que actualmente lo
realizan en la zona libre de Colón en Panamá.
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Quedando algunos días para la llegada de la Navidad y en
Yiwu, ciudad conocida como “supermercado internacional”, se
ven por doquier Papa Noel, calcetines, gorrotes y vestimentas rojos
para esta fiesta de Occidente.
Una pieza colgante bordado a máquina cuesta 1,8 yuanes, un
árbol de Navidad de 60 centímetros de alto, 3 yuanes...
Un vendedor describe con humor que Yiwu
está ocupado por la Navidad de los occidentales. Es
lógico que estas mercancías de Navidad se venderán
a precios multiplicados en el extranjero.
En el mercado de Yiwu en China
se venden artículos de uso cotidiano corrientes, sin embargo,
estos productos menudos salen de un enorme grupo de empresas.
Aquí se concentran productos de 1.502 categorías de 32
tipos fabricados por más de 100 mil empresas nacionales y
extranjeras y los precios son tomados como referencia en la
determinación de precios en el mundo, por lo que se conocen como
precios de Yiwu.
En agosto del año en curso, la ONU estableció el
primer centro de información de la adquisición en Yiwu,
de modo que esta ciudad de China
se incorpora en la red de adquisición de la ONU y se ha
convertido en un importante centro de información sobre los
precios de recursos para la ONU.
Un comerciante de Asia Oriental que administra un negocio en Yiwu
expresó a nuestro reportero en un chino poco fluido que cada mes
despacha 6 ó 7 contenedores a Medio Oriente, por lo que es muy
sensible con respecto a la flotación de los precios de este
mercado. Si los precios al por mayor suben, el mercado de Medio Oriente
lo refleja sin demora.
El señor Zhang, comerciante de Hong Kong que ha manejado
negocios de joyas durante unos veinte años, precisó:
“Ahora Yiwu ha devenido en la mayor base de producción de
joyas de la parte continental, por lo que los precios de Yiwu
determinan los precios al por menor de mi negocio”.
Hoy en día, muchos comerciantes extranjeros se concentran en
Yiwu para lograr la información de primera mano sobre el mercado
y se compiten en establecerse allí.
Según el responsable del centro de circulación
internacional de mercancías de Yiwu, hay más de 600
empresas nacionales y extranjeras dedicadas al transporte y 8 de las 20
compañías de transporte marítimo más
grandes del mundo han abierto oficinas en Yiwu, China.
En China
el mercado de este lugar ha atraído a más de 8.000
extranjeros que se establecen en esta ciudad provenientes de 100
países y regiones y más de 600 oficinas de
representación de firmas extranjeras.
Ahora los artículos de Yiwu se venden a más de 200 países y regiones del mundo
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En China cualquier tipo de conversación nunca se debe
utilizar el término "camarada" para dirigirse a otra persona.
Antes de cualquier tipo de encuentro lo mejor es prepararse temas de
conversación y temas que pudieran salir en la
conversación. Si tiene un poco de tiempo y quiere entrar con
buen pie en China, debería prepararse un poco leyendo sobre
su cultura, su historia y algo sobre su geografía. Si utiliza
estos temas en sus conversaciones dejará contentos a sus
anfitriones y ellos apreciarán este gesto por su parte. Esto les
demuestra a ellos su interés por China. Ganará muchos
"puntos" a su favor.
Hay que tener claro los tipos de conversaciones a mantener: las
personales o sociales, y las de negocios. Las primeras son las que se
dan en los intermedios de las negociaciones, en comidas, fiestas, en
recepciones, etc. Las segundas son las que se dan de forma exclusiva en
reuniones y presentaciones de los negocios. En China cada conversación tiene su momento.
Si le invitan a comer, durante la comida puede hacer
comentarios y elogios acerca de la comida china, cosa que será
muy apreciada por sus anfitriones. También puede ser un buen
tema de conversación hablar sobre su gastronomía. Nunca
se habla de negocios en la mesa; tienen un especial respeto por este
tiempo de "ocio" para ellos. Si sus colegas tienen una cierta
occidentalización, deje que sean ellos los que saquen el tema.
Hablar sobre Taiwan no tiene porque evitarlo, pero si debe referirse
a el de una manera apropiada. No se debe referir a Taiwan como
República Popular de China
o China Nacionalista. El término correcto para referirse a la
isla es la "provincia de Taiwan". También es correcto decir
solamente Taiwan.
Cuando hable con otras personas procure no gesticular demasiado. Hay
que tratar de mantener un semblante serio y carente de cualquier tipo
de aspaviento.
Temas de conversación válidos para entablar una conversación en China:
- Paisaje y naturaleza de China.
- El tiempo, el clima y su geografía.
- Viajes por otros países y sus costumbres.
- Anécdotas y cosas positivas que le han ocurrido en China.
- Arte y cultura de China.
Temas prohibidos o poco recomendables para entablar una conversación:
- Temas de política.
- Temas sobre religión.
- Temas de sus relaciones con los Estados Unidos.
- Temas personales y familiares (salvo las preguntas de cortesía habituales).
Hay que irse olvidando de utilizar términos como China Roja,
China Comunista, etc. Debemos referirnos a su país simplemente
como China.
Hay que irse olvidando de los tópicos nombres que hemos visto en
etapas pasadas, tanto en la literatura como en el cine.
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Recuerde que la gente
de China nunca dicen "NO" de forma directa. Aunque las respuestas
negativas no son consideradas incorrectas, no suelen ser utilizadas por
la gente de China. Siempre es mejor contestarles "puede ser", "tal vez"
... a decir un "no". La mejor opción es dejar abierta una
posibilidad, a la esperanza, mejor que decir un "no" rotundo.
También puede utilizar otras expresiones que dejen
una cierta ambigüedad en su negativa tales como "ya lo
pensaremos", "veremos", "déjenos pensarlo", "estudiaremos esa
posibilidad", etc.
Su actitud frente a cuestiones que no les interesan o con las que no
están de acuerdo nunca es negativa, sino que se puede considerar
bastante indecisa (aparentemente). Cuando ellos le sonríen y le
dicen de una forma muy correcta y educada "no es un gran problema" o
"el problema no es demasiado serio" ellos le están queriendo
decir que aún quedan muchos escollos en la negociación.
La gente de China
nunca dan las respuestas negativas de forma directa, sino que prefieren
adornarlas con ciertas florituras y dar un cierto rodeo
dialéctico para responder, en definitiva, con una negativa.
La gente de China
es muy curiosa acerca de saber cosas sobre las personas con
las que tratan, por lo que no debe asustarse si le hacen alguna
pregunta demasiado directa y personal sobre usted, su edad, su sueldo o
su estado civil. No debe mostrar desagrado o disgusto por tal
hecho. Ellos le pueden ver en su cara el gesto de desaprobación
por tales preguntas con la consiguiente percepción negativa por
su parte. Lo que si puede hacer es utilizar su técnica
disuasoria y responder de una forma vaga y poco concisa.
En cambio usted no debe hacer preguntas similares a ellos, pues son
muy celosos de su intimidad. La gente de China es poco dada a demostrar
sus sentimientos en público. Lo que si puede hacer es alguna
pregunta cercana sobre la edad de los niños de la casa, que
estudian, etc. Pero nunca preguntas personales a los anfitriones.
Una muestra de cortesía es aprenderse una serie de palabras
en su propio idioma. Este es un gesto muy apreciado por ellos. Al menos
las típicas palabras tales como: por favor, gracias, buenos
días, etc. Asegúrese del significado correcto de las
palabras y su uso para utilizarlas de forma correcta en las ocasiones
apropiadas (puede meter la pata sin darse cuenta).
En China para "calentar motores" y empezar una conversación
se pueden hacer algunas preguntas muy generales sobre la familia
de nuestros anfitriones, con expresiones tales como: ¿
está bien la familia ? , ¿ está todo bien en la
familia ?. Pero nunca preguntar sobre cuestiones demasiado personales.
En China
tener una pequeña conversación previa antes de las
reuniones de negocio es una buena manera de conocerse mejor y
de intercambiar impresiones. Cualquiera de los temas de
conversación que indicamos en el artículo sobre "temas de
conversación" son válidos para hacer este pequeño
aperitivo verbal.
En China
si entra en un despacho o sala de reuniones y no tiene un sitio
asignado mediante el correspondiente "cartel" o rótulo, debe
esperar a que le indiquen donde sentarse; no cometa el error de
sentarse en el primer sitio que le parezca; puede encontrarse en una
situación bastante incómoda si se equivoca.
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Las exportaciones de productos textiles de China a Estados Unidos y
la Unión Europea se elevaron en marzo hasta 1.320 y 1.440
millones de dólares americanos, cifras que suponen aumentos del
20 y el 33,2 por ciento respectivamente sobre el mismo periodo del
año pasado, según fuentes de la Administración
General de Aduanas en China.
Las estadísticas en China
muestran un importante incremento de la cantidad de prendas exportadas
que no se han visto afectadas por las cuotas restrictivas impuestas por
Estados Unidos y la Unión Europea, mientras que, tal y como era
de esperar, las exportaciones de productos con acceso limitado
sufrieron una fuerte reducción.
Las importaciones y exportaciones textiles de China
alcanzaron en marzo los 12.100 millones de dólares americanos,
con un superávit de 8.970 millones de dólares americanos,
cifras que representan incrementos del 29,4 y el 40,4 por ciento sobre
el mismo lapso de 2005.
Las exportaciones de productos textiles de China
a Corea del Sur, Rusia y Canadá continuaron su ascenso,
mientras que la región administrativa especial china de Hong
Kong reemplazó a Estados Unidos como tercer mayor destino de las
exportaciones de la parte continental, superado sólo por la
Unión Europea y Japón.
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Cuando plantea una cita de negocios apunte correctamente todos los
datos de la misma (fecha y hora). La anulación de una cita o la
falta de puntualidad en China es una ofensa para la persona o personas
que le esperan. Debe ser muy puntual para empezar con buen pie sus
relaciones en China. Como siempre en estos casos, lo mejor
es llegar con una cierta antelación (mejor llegar un poco
antes que un poco tarde).
La embajada de su país puede ayudarle a preparar su visita de negocios en China
y orientarle sobre los principales pasos a seguir. También le
pueden facilitar contactos provechosos y una buena lista de direcciones
donde poder dirigirse.
También (muy recomendable), como en muchos otros
países, puede hacerse con los servicios de un profesional o de
una consultora local, que le sabrán indicar mejor los pasos a
seguir en su país (un país muy burocratizado). Estas
firmas le agilizan los trámites burocráticos necesarios
para llevar a buen puerto sus negocios en China. Merece la pena
contratar sus servicios por la gran cantidad de trabajo y cuestiones
que resuelven y/o facilitan.
Estos mediadores le pueden ayudar a conseguir un
buen “guanxi”, cuya traducción literal podemos
decir que sería “establecer relaciones”, un
concepto de gran importancia en la China de los
negocios. Establecer una buena "cadena de relaciones" facilita el
desarrollo de buenos negocios en China,
sin tanto esfuerzo como nos requeriría hacerlo de una forma
más aislada (por no decir que sería prácticamente
imposible). Estas relaciones fomentan la lealtad y confianza entre las
partes transmitiendo un respeto por los demás (recuerde que son
bastante ceremoniosos). Tener un buen "guanxi" no es cuestión de
rapidez sino de paciencia y tranquilidad. No se puede ir "directo al
grano" sino que hay que ir paso a paso, a su ritmo.
Los horarios de oficina habituales en China son de 8 de la
mañana a 5 de la tarde de Lunes a Sábado. Sin embargo, en
las ciudades más grandes la occidentalización de sus
costumbres ha dado lugar a que los horarios de trabajo sean de Lunes a
Viernes. En la mayor parte de los despachos y dependencias del
Gobierno, los viernes por la parte se dedican a cuestiones
políticas internas y no es una buena fecha para poner
ningún tipo de reunión con estas autoridades. Este tiempo
del Viernes tarde se conoce con el nombre de "estudio
político" de los funcionarios.
Los horarios comerciales de las tiendas en China suelen ser de 9 de
la mañana a 7 de la tarde. Pero, al igual que ocurre con las
oficinas las capitales más comerciales pueden abrir muchos de
sus comercios hasta las 10 de la noche.
La mayor parte de los trabajadores disponen de 2 horas al
mediodía para comer; este horario suele ser entre las 12 de la
mañana y las 2 de la tarde, aproximadamente. Es tan
hermético y cuadriculado su sistema, que prácticamente en
esta hora cierran todos los servicios comerciales y de cualquier
otro tipo (hasta los más necesarios).
Las mejores fechas para concertar entrevistas y reuniones son
de Abril a Junio y de Septiembre a Octubre. Cuando programe sus visitas
y citas tenga en cuenta las fiestas del calendario de China
que no suelen coincidir con las del calendario occidental. Una de las
fechas más importantes es el 1 de Mayo, en la que pueden
permanecer cerrados los comercios y empresas durante una semana. La
fecha no siempre es la misma, pues el anuncio oficial de la fiesta
depende de las autoridades.
En China entre los días de fiesta establecidos por la ley
están el día de Año Nuevo (el 1º de enero),
con un día de descanso; la Fiesta de la Primavera, Año
Nuevo de calendario agrícola o lunar, con tres días de
vacaciones; el Día Internacional de la Mujer Trabajadora (el 8
de marzo); el Día del Árbol (12 de marzo); el Día
Internacional del Trabajo (el 1º de mayo), con tres días de
descanso; el Día de la Juventud de China (el 4 de mayo); el
Día Internacional del Niño (el 1º de junio); el
Día de la Fundación del Ejército Popular de
Liberación de China (el 1º de agosto); el Día del
Maestro (el 10 de septiembre) y la Fiesta Nacional (el 1º de
octubre), con tres días de vacaciones.
En cuanto a las grandes fiestas tradicionales de China,
destacan la Fiesta de la Primavera, la Fiesta de las Linternas, la
Fiesta de la Pureza y la Claridad, la Fiesta "Duanwu" y la Fiesta del
Medio Otoño. Las minorías étnicas conservan sus
fiestas propias, por ejemplo, la de "Arrojar Agua" de la etnia dai, el
gran festival Nadam de los mongoles, la de las "Antorchas" entre los
yi, la "Danu" de los yao, la "Feria de Marzo" entre la etnia bai, el
"Geyu" de los zhuang, el "Losar" (Año Nuevo Tibetano) y el
"Ongkor" (la Fiesta de la Cosecha) de la etnia tibetana, y la de
"Tiaohua" (danzar con flores) entre los miao.
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| Yiwu China | Agente de Compras China | |
Yiwu es casi un milagro, y nadie lo duda. Es la más espectacular ciudad de negocios en China.
Esta ciudad comercial no ortodoxa surgió prácticamente
con la reforma y la apertura china al mundo exterior, es decir, hace
dos décadas.
Yiwu, cuando aún era una ciudad pequeña (hoy se acerca
a los 2 millones de habitantes), ya tenía su propio aeropuerto.
También un centro financiero que cualquier gran urbe
podría envidiar. Es que aquí, en Yiwu, China ,
en la meridional provincia china de Zhejiang, lo que en general se hace
es sólo comprar y vender. Como opina la mayoría de los
extranjeros, es “el paraíso de los negocios”.
Gigantesco mercado
Toda la ciudad es hoy un mega mercado. Un dinámico sector de
160 mil empresarios maneja una caleidoscópica variedad de 320
mil categorías de productos, desde obras artesanales,
joyería, cosméticos, juguetes, hilados, hasta
relojería y electrónica. Tres zonas comerciales y
más de veinte calles atestadas de mercadería a lo largo
de la ciudad china, ocupan 1 millón 500 mil metros cuadrados.
Desde aquí se exportan productos a 200 países y regiones.
Las exportaciones representan el 50 por ciento de todo el volumen
comercial. Las razones principales, según los negociantes, son
la calidad y los precios competitivos.
Aquí llegan comerciantes de Estados Unidos, Europa y
países asiáticos como Corea, Malasia, India, Tailandia
para instalarse y convertirse en fabricantes y distribuidores. Hay unos
siete mil extranjeros residiendo en Yiwu, China,
dedicados al comercio de exportación. Gran parte de ellos hacen
su agosto en las proximidades de la Navidad y el Año Nuevo.
Más del 80 por ciento de los juguetes y productos
navideños de Yiwu salen al extranjero.
Es frecuente encontrar en Yiwu negociantes neozelandeses, ingleses,
franceses, polacos, hindúes, tailandeses, coreanos,
árabes, la mayoría radicados en la ciudad china, que se
ha convertido en el mayor centro mundial de comercio de productos de
uso cotidiano, según propia opinión de los dirigentes del
Partido Comunista en Yiwu. “Ya comienzan a llegar comerciantes de
América Latina, y es posible que algunos decidan instalarse
aquí como exportadores”, afirman.
Pero no sólo exportan, también fabrican con ese fin.
Es el caso de algunos ingleses que han instalado plantas de equipos de
fabricación de polyester, nylon y licra. Un empresario griego
elabora aquí joyería y accesorios. Otro hindú
compra artículos de la industria ligera, y comercia con regalos
y juguetes.
Lo antiguo y lo moderno
Yiwu es ahora una combinación de antigüedad y
modernismo. Como distrito, existe desde hace más de 2.200
años. Los lugareños se ganaban la vida como vendedores
ambulantes mediante el sistema de trueque entre regiones. Eso fue hace
más de 600 años. Mercados diminutos vendían al
azar todo objeto comercializable. Yiwu tiene una extensión
de 1.105 kilómetros cuadrados, casi la misma superficie de Hong
Kong. Gracias a su rápido desarrollo, hoy figura entre las 20
ciudades distritales más ricas de China.
Está ubicada en la parte central de Zhejiang, provincia
sudoriental china, y dentro del circuito económico de Shanghai.
Su gran ventaja es el excelente servicio de transporte que la rodea. La
Feria Internacional de Mercancías de Yiwu, que es anual (este
año será del 22 al 26 de octubre), atrae a más de
diez mil empresarios y comerciantes extranjeros. Unas 300 empresas
extranjeras tienen agencias aquí.
En Yiwu se han eliminado gradualmente las medidas que impedí
an a losextranjeros alquilar casas. Funcionan oficinas de seguridad
pública las 24 horas del día para el registro en libros
de residencia. Con autorización del ministerio de Seguridad
Pública, funciona en Yiwu la oficina de visas de entrada y
salida, una excepcional decisión política.
Imán para extranjeros
Parece haber sólo una idea en la mente de quienes vienen a Yiwu: ganar dinero.
Khalid Ali, gerente general de una empresa de importación, ha establecido su oficina en el centro de Yiwu China.
Representa a su empresa ubicada en Túnez, de la que es uno de
los mayores accionistas. A veces recibe grandes pedidos, busca
fábricas o productos hechos. “Hacemos seguimientos y
enviamos algunas muestras para su evaluación”.
Numerosas muchachas de Yiwu trabajan como secretarias o traductoras para los empresarios extranjeros en horarios flexibles.
Palestino de nacionalidad, Khalid Ali llegó a Yiwu en 1999,
siendo todavía un muchacho. Le llamó la atención
la variedad de herramientas en oferta. Parado enlas esquinas, lo
asombraban las curiosidades que había en las estanterías.
Ese fue el comienzo de su exitosa carrera de negocios. Ahora es
Director Gerente de la Compañía General de
Importaciónes.
El sabe que en Yiwu, en un contenedor puede colocarse varios
productos. Esto facilita los negocios. “Creo que no se necesita
ser rico para hacer negocios en Yiwu. Cualquiera puede hacerlos
aquí”, afirma.
Hay una calle especializada en confecciones. La esposa de Ali
recorre tienda por tienda. Alí olvidó sus años en
Beijing, cuando era estudiante de literatura china. El maneja una
compañía con tres o cuatro empleados. Rubina Afzal y su
esposo prefieren otra modalidad: una oficina en su propio hogar en
Yiwu. Ahora es frecuente ver aquí un negocio manejado por dos
hermanos, por padre e hijo, por esposo y esposa. Alquilan un
apartamento, buscan mercado y exportan. Con seguridad harán
dinero, pues Yiwu es realmente la tierra de las oportunidades.
Rubina es doctorada en medicina tradicional, pero hoy prefiere los
negocios. Con su esposo conforma una pareja paquistana que
inició su vida china en Guangzhou. Negocian en
cosméticos, zapatos y joyas.
Un mercado apacible
La imagen de empujones y alborotos que se tiene de los mercados, no
se aplica a Yiwu. Los mercados aquí son como vitrinas de
exhibición. Los negocios se concretan por teléfono, por
internet o a puertas cerradas.
Jean, un francés de 25 años, dejó su trabajo en
un despacho de abogados en París, para manejar un negocio
similar en Yiwu. Dos meses después, su novia vino a
unírsele. Sus padres le envían los pedidos de clientes
franceses, a quienes ellos les muestran los productos que el propio
Jean recomienda desde Yiwu.
Jean envía información por correo expreso sobre los productos que tiene. El mercado de Yiwu no lo deja mal parado, ni él a sus clientes.
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La Corporación Electrónica Samsung de Corea, mayor
productor del mundo de pantallas de cristal líquido (LCD), se
convirtió en el primer vendedor extranjero de televisores de
pantalla plana en China en marzo, según lo dijo un investigador de mercado.
La cuota del mercado de Samsung en el mercado de LCD y televisores de plasma (PDP) de China llegó al 8,3 por ciento en marzo, informó el investigador de mercado alemán, el Grupo GFK.
En total, Samsung Electronic ocupó el segundo puesto en el mercado, después de la Corporación Hi Sense de China, que tenía una cuota del 11,1 por ciento.
La corporación Royal Philips Electronics NV se queda en el
tercer lugar con 7,5 por ciento, seguido por la Corporación
Electrónica de Sichuan Changhong de China, y la Skyworth Difital Holdings Ltd. con 7,1 por ciento y un 6,5 por ciento, respectivamente.
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Yiwu es casi un milagro, y nadie lo duda. Es la más espectacular ciudad de negocios en China.
Esta ciudad comercial no ortodoxa surgió prácticamente
con la reforma y la apertura china al mundo exterior, es decir, hace
dos décadas.
Yiwu, cuando aún era una ciudad pequeña (hoy se acerca
a los 2 millones de habitantes), ya tenía su propio aeropuerto.
También un centro financiero que cualquier gran urbe
podría envidiar. Es que aquí, en Yiwu, China ,
en la meridional provincia china de Zhejiang, lo que en general se hace
es sólo comprar y vender. Como opina la mayoría de los
extranjeros, es “el paraíso de los negocios”.
Gigantesco mercado
Toda la ciudad es hoy un mega mercado. Un dinámico sector de
160 mil empresarios maneja una caleidoscópica variedad de 320
mil categorías de productos, desde obras artesanales,
joyería, cosméticos, juguetes, hilados, hasta
relojería y electrónica. Tres zonas comerciales y
más de veinte calles atestadas de mercadería a lo largo
de la ciudad china, ocupan 1 millón 500 mil metros cuadrados.
Desde aquí se exportan productos a 200 países y regiones.
Las exportaciones representan el 50 por ciento de todo el volumen
comercial. Las razones principales, según los negociantes, son
la calidad y los precios competitivos.
Aquí llegan comerciantes de Estados Unidos, Europa y
países asiáticos como Corea, Malasia, India, Tailandia
para instalarse y convertirse en fabricantes y distribuidores. Hay unos
siete mil extranjeros residiendo en Yiwu, China,
dedicados al comercio de exportación. Gran parte de ellos hacen
su agosto en las proximidades de la Navidad y el Año Nuevo.
Más del 80 por ciento de los juguetes y productos
navideños de Yiwu salen al extranjero.
Es frecuente encontrar en Yiwu negociantes neozelandeses, ingleses,
franceses, polacos, hindúes, tailandeses, coreanos,
árabes, la mayoría radicados en la ciudad china, que se
ha convertido en el mayor centro mundial de comercio de productos de
uso cotidiano, según propia opinión de los dirigentes del
Partido Comunista en Yiwu. “Ya comienzan a llegar comerciantes de
América Latina, y es posible que algunos decidan instalarse
aquí como exportadores”, afirman.
Pero no sólo exportan, también fabrican con ese fin.
Es el caso de algunos ingleses que han instalado plantas de equipos de
fabricación de polyester, nylon y licra. Un empresario griego
elabora aquí joyería y accesorios. Otro hindú
compra artículos de la industria ligera, y comercia con regalos
y juguetes.
Lo antiguo y lo moderno
Yiwu es ahora una combinación de antigüedad y
modernismo. Como distrito, existe desde hace más de 2.200
años. Los lugareños se ganaban la vida como vendedores
ambulantes mediante el sistema de trueque entre regiones. Eso fue hace
más de 600 años. Mercados diminutos vendían al
azar todo objeto comercializable. Yiwu tiene una extensión
de 1.105 kilómetros cuadrados, casi la misma superficie de Hong
Kong. Gracias a su rápido desarrollo, hoy figura entre las 20
ciudades distritales más ricas de China.
Está ubicada en la parte central de Zhejiang, provincia
sudoriental china, y dentro del circuito económico de Shanghai.
Su gran ventaja es el excelente servicio de transporte que la rodea. La
Feria Internacional de Mercancías de Yiwu, que es anual (este
año será del 22 al 26 de octubre), atrae a más de
diez mil empresarios y comerciantes extranjeros. Unas 300 empresas
extranjeras tienen agencias aquí.
En Yiwu se han eliminado gradualmente las medidas que impedí
an a losextranjeros alquilar casas. Funcionan oficinas de seguridad
pública las 24 horas del día para el registro en libros
de residencia. Con autorización del ministerio de Seguridad
Pública, funciona en Yiwu la oficina de visas de entrada y
salida, una excepcional decisión política.
Imán para extranjeros
Parece haber sólo una idea en la mente de quienes vienen a Yiwu: ganar dinero.
Khalid Ali, gerente general de una empresa de importación, ha establecido su oficina en el centro de Yiwu China.
Representa a su empresa ubicada en Túnez, de la que es uno de
los mayores accionistas. A veces recibe grandes pedidos, busca
fábricas o productos hechos. “Hacemos seguimientos y
enviamos algunas muestras para su evaluación”.
Numerosas muchachas de Yiwu trabajan como secretarias o traductoras para los empresarios extranjeros en horarios flexibles.
Palestino de nacionalidad, Khalid Ali llegó a Yiwu en 1999,
siendo todavía un muchacho. Le llamó la atención
la variedad de herramientas en oferta. Parado enlas esquinas, lo
asombraban las curiosidades que había en las estanterías.
Ese fue el comienzo de su exitosa carrera de negocios. Ahora es
Director Gerente de la Compañía General de
Importaciónes.
El sabe que en Yiwu, en un contenedor puede colocarse varios
productos. Esto facilita los negocios. “Creo que no se necesita
ser rico para hacer negocios en Yiwu. Cualquiera puede hacerlos
aquí”, afirma.
Hay una calle especializada en confecciones. La esposa de Ali
recorre tienda por tienda. Alí olvidó sus años en
Beijing, cuando era estudiante de literatura china. El maneja una
compañía con tres o cuatro empleados. Rubina Afzal y su
esposo prefieren otra modalidad: una oficina en su propio hogar en
Yiwu. Ahora es frecuente ver aquí un negocio manejado por dos
hermanos, por padre e hijo, por esposo y esposa. Alquilan un
apartamento, buscan mercado y exportan. Con seguridad harán
dinero, pues Yiwu es realmente la tierra de las oportunidades.
Rubina es doctorada en medicina tradicional, pero hoy prefiere los
negocios. Con su esposo conforma una pareja paquistana que
inició su vida china en Guangzhou. Negocian en
cosméticos, zapatos y joyas.
Un mercado apacible
La imagen de empujones y alborotos que se tiene de los mercados, no
se aplica a Yiwu. Los mercados aquí son como vitrinas de
exhibición. Los negocios se concretan por teléfono, por
internet o a puertas cerradas.
Jean, un francés de 25 años, dejó su trabajo en
un despacho de abogados en París, para manejar un negocio
similar en Yiwu. Dos meses después, su novia vino a
unírsele. Sus padres le envían los pedidos de clientes
franceses, a quienes ellos les muestran los productos que el propio
Jean recomienda desde Yiwu.
Jean envía información por correo expreso sobre los productos que tiene. El mercado de Yiwu no lo deja mal parado, ni él a sus clientes.
Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007
Fuentes de Información útiles para Compras, Proveedores y Empresas en China | ||
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El 90 por ciento de las 500 mayores empresas de todo el mundo han
invertido en , según cifras del Ministerio de Comercio de China
publicadas por la prensa local en días pasados.China
Desde que en el año 2001 China
entró a formar parte de la Organización Mundial del
Comercio, la China mejoró el entorno empresarial para las
inversiones foráneas, lo cual ayudó a disparar el
número de operaciones de firmas extranjeras, según el
rotativo "China Daily". Con esto la inversiones y el negocio
internacional de China con el mundo entro en un alza que hasta el
momento se mantiene.
Sólo el año pasado, compañías y empresarios de 202 países invirtieron en China
más 508.000 millones de euros en casi todos los sectores de
actividad económica, incluidos manufacturas, servicios y
agrícolas.
Los sectores en China de comercio (importación y
exportación) y alta tecnología fueron los favoritos
durante este ejercicio, explicó Liu Yajun, director del
departamento de promoción de inversiones del Ministerio de
Comercio de China.
En la mayoría de sectores, las empresas optaron por buscar
socios locales y crear sociedades mixtas, ya sea con empresas estatales
o privadas pero que estén vinculadas a la China..
El papel del sector privado es cada vez más importante en
China, donde crece a un ritmo anual del 53 por ciento, y ya contribuyen
al 60 por ciento de la economía nacional es decir la China.
Por lo pronto podemos mencionar que si su empresa no mantiene algún lazo comercial con la China tendrá problemas en el futuro.
Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007
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China importó 72.000 automóviles en los primeros
cuatro meses de 2006, duplicando la cifra alcanzada en el mismo periodo
del año pasado, según señala un comunicado de
prensa de la Administración General de Aduanas de China.
El mes de abril concluyó con 21.000 unidades importadas, de acuerdo con la misma fuente.
Por otra parte, las importaciones de maquinaria y productos
electrónicos se elevaron un 28,5 por ciento para alcanzar un
valor de 129.560 millones de dólares americanos. Sin
embargo las importaciones de productos de acero se situaron en 6,29
millones de toneladas, un descenso del 26,4 por ciento.
En lo que se refiere a exportaciones, las ventas de China
al extranjero de maquinaria y productos electrónicos lograron
158.720 millones de dólares americanos en los primeros cuatro
meses del año en curso, cifra que supone un crecimiento del 32,7
por ciento y representa el 57,9 por ciento de las exportaciones
totales de la China.
Asimismo, en China
las exportaciones de productos eléctricos y electrónicos,
valoradas en 64.410 millones de dólares americanos, crecieron un
40,2 por ciento en el mismo lapso. Las exportaciones de alta
tecnología reportaron 81.240 millones de dólares
americanos, una subida del 34,4 por ciento.
Mientras tanto, en China
las exportaciones de prendas de vestir crecieron un 24,7 por ciento
hasta los 24.030 millones de dólares americanos, mientras
que las de otros productos textiles aumentaron un 20,4 por ciento al
registrar 14.450 millones de dólares americanos.
Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007
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