COMO CONSTRUIR IMAGEN DE MARCA : ALBERTO PIRONTI
fundó su propia agencia en plena crisis. Maneja Mitsubishi y Kawasaki.
Por Alejandro Casar González
El popular relacionista público Alberto Pironti vivió en un conventillo de Belgrano, fue cadete en una fábrica de medias y se quedó a dos materias de graduarse como contador público, aunque igual llegó a ser gerente del Banco Provincia. Hoy es dueño de una agencia de publicidad e imagen exitosa: acopió cinco marcas y crece a ritmo sostenido. La fundó en plena crisis, en diciembre del 2001, como para dejar en claro que es un todoterreno que puede sobreponerse a las crisis.
(sbt)Noticias: ¿A qué edad empezó a trabajar?(sbt2)
Alberto Pironti: A los 14 años, en una fábrica de medias, en donde hoy está América 2. La fábrica se llamaba "Medias Reina Cristina". Era cadete.
(sbt)Noticias: ¿Sus padres qué hacían?(sbt2)
Pironti: Mi padre era policía. No veía un mango. Era de los que vigilaban las puertas. Mi vieja cosía.
(sbt)Noticias: ¿Cómo hizo para terminar la secundaria y empezar la facultad?(sbt2)
Pironti: Hice de todo. Igual, me faltaron un par de materias para recibirme. Al banco Provincia entré como auxiliar, un ‘pinche’. Me presenté un día y había 3.000 postulantes, de los que iban a elegir a 150: entré con el número 149. Y después llegué a gerente.
(sbt)Noticias: ¿Cómo compatibiliza el medio actual con su pasado?(sbt2)
Pironti: A mi hija, que tiene 10 años, le enseño todo, pero especialmente una cosa: nadie te regala nada. La gente que está alrededor mío en este negocio no tiene idea de las penurias que uno puede pasar. No valoran lo que tienen. Viven en otro mundo.
(sbt)Noticias: ¿Cómo pasó por su cabeza hacer algo distinto cuando estaba en el banco?(sbt2)
Pironti: Es que en los últimos 5 ó 6 años tuve muchos problemas porque no estaba de acuerdo con la política del banco. Y ahí me empezaron a perseguir...
(sbt)Noticias: ¿Persecución?(sbt2)
Pironti: En esa época le daban un premio a la sucursal que más plata colocaba. Un año, le tocó a mi sucursal. Y yo repartí la plata de esa especie de ‘bonus’ entre todos los empleados. Me llamaron de arriba y me dijeron: ‘No, flaco, esto no es así. La plata es para el contador y el gerente de la sucursal. No para todos los empleados. Supe que me tenía que ir.
El antes y el después. El año ´91 fue una bisagra. Pironti conoció a Arturo Scalise, presidente del grupo Alfa Comercial, holding nacido en 1961, importador de Mitsubishi (a través de Alfa Car) y representante de las marcas de motos Kawasaki y Mondial. Los Scalise le harían realidad a Pironti el sueño de manejar la comunicación de sus empresas.
(sbt)Noticias: ¿Y saltó a la publicidad?(sbt2)
Pironti: En el ´91 conocí a la gente que manejaba Mitsubishi en la Argentina, la familia Scalise. Ya me había ido del banco y no tenía trabajo. Ellos me dieron la gran posibilidad de mi vida. Ahí empecé a hacer lo que realmente quería: manejar marcas. Ahí arranqué. Después manejé Las Leñas. Igual, me caí como siete veces. Pero me levanté siete veces. Aprendí a sobrevivir. Haberme criado en la calle me sirvió: siempre hay que mirar para adelante.
(sbt)Noticias: ¿Y su peor momento?(sbt2)
Pironti: En diciembre del 2001, en plena crisis, teníamos muy mal a todas las empresas. Vine a esta oficina porque no tenía otra que echar a toda la gente. Me puse a llorar, solo. Pero me junté con los Scalise y les dije: "Necesito que me presten esta oficina para armar una agencia de publicidad". Ese día armé AP Imagen y Comunicación. Pedí plata prestada, busqué la mejor manera de hacerlo y la levanté de a poco.
(sbt)Noticias: ¿Cómo hace para seducir a una nueva marca?(sbt2)
Pironti: Poner la cara, mostrar lo que he hecho hasta ahora en este trabajo y garantizar la instalación de una marca y su estilo. Cuando uno maneja marcas, como yo, sabe dónde las quiere comunicar, qué espacio tendría que ocupar, qué target busca. Después, está en uno encontrar la mejor manera de que la empresa ande bien y consiga lo que quiere: exponer la marca y potenciar los productos.
(sbt)Noticias: ¿Cuándo se da cuenta de que su trabajo fue bueno?(sbt2)
Pironti: Cuando la marca que represento aumenta sus ventas. Tomemos el caso de Mitsubishi: en el 2002 vendíamos cuatro veces menos que ahora.
(sbt)Noticias: Su agencia tiene varias marcas, ¿cómo hace para mantenerlas a todas contentas?(sbt2)
Pironti: Es difícil, pero lo primero que hay que hacer es tener un responsable comercial por cada una de las marcas, que se ocupe de que aparezcan en los medios y de que el mensaje que quieran trasmitir llegue al público potencialmente consumidor.
(sbt)Noticias: ¿Qué lugar ocupa la imagen de una empresa?(sbt2)
Pironti: Para nosotros, aparecer en las principales revistas es un éxito. Cuando están en la calle, nosotros lo vivimos con la misma adrenalina que ustedes. Queremos que nuestras marcas aparezcan. Lo necesitamos. Cuando lo conseguimos, lo vivimos como un pequeño éxito. Porque, en definitiva, para eso nos pagan. A mí lo que mejor me pone es ver las notas en las revistas: las publicidades que hicimos, los PNT (publicidad no tradicional) que pagamos. Lo más importante es el posicionamiento de la marca.
(sbt)Noticias: ¿Y la imagen de un emprendedor?(sbt2)
Pironti: Es fundamental. Tu imagen, tu capacidad de trabajo y tu currículum es el arma más importante a la hora de captar nuevos clientes. En definitiva, yo vendo una imagen. Y necesito que la compren, que confíen en mí.
(sbt)“Eramos muy pobres”(sbt2)
Cuando vivía en un conventillo de Palermo, Pironti apenas sobrevivía. Ni siquiera soñaba con un traje de Tommy Hilfiger o viajes a París. Mucho menos, con montar su propia agencia. Ahora dice que todo aquello fue el gran aprendizaje de su vida: "Me acuerdo que los juguetes que yo usaba eran de otra gente. Éramos muy pobres. Creo que recién cuando cumplí quince años pusieron un aparato en el baño en donde vos ponías alcohol para calentar el agua y nos bañábamos con eso. Antes de eso, era una palangana", evoca. Pero se sobrepuso: no llegó a recibirse de contador público pero llegó a ser gerente del Banco Provincia. Cuando no aguantó más, intentó su propio camino en los negocios.
Su primer auto fue un Fiat 600, que compró con las cadenitas de oro que su mamá vendió poco antes de morir. Hoy vive en la zona norte del conurbano, maneja una camioneta Mitsubishi, viaja frecuentemente al exterior y pudo cumplir su sueño postergado: manejar marcas.
Por Alejandro Casar González
El popular relacionista público Alberto Pironti vivió en un conventillo de Belgrano, fue cadete en una fábrica de medias y se quedó a dos materias de graduarse como contador público, aunque igual llegó a ser gerente del Banco Provincia. Hoy es dueño de una agencia de publicidad e imagen exitosa: acopió cinco marcas y crece a ritmo sostenido. La fundó en plena crisis, en diciembre del 2001, como para dejar en claro que es un todoterreno que puede sobreponerse a las crisis.
(sbt)Noticias: ¿A qué edad empezó a trabajar?(sbt2)
Alberto Pironti: A los 14 años, en una fábrica de medias, en donde hoy está América 2. La fábrica se llamaba "Medias Reina Cristina". Era cadete.
(sbt)Noticias: ¿Sus padres qué hacían?(sbt2)
Pironti: Mi padre era policía. No veía un mango. Era de los que vigilaban las puertas. Mi vieja cosía.
(sbt)Noticias: ¿Cómo hizo para terminar la secundaria y empezar la facultad?(sbt2)
Pironti: Hice de todo. Igual, me faltaron un par de materias para recibirme. Al banco Provincia entré como auxiliar, un ‘pinche’. Me presenté un día y había 3.000 postulantes, de los que iban a elegir a 150: entré con el número 149. Y después llegué a gerente.
(sbt)Noticias: ¿Cómo compatibiliza el medio actual con su pasado?(sbt2)
Pironti: A mi hija, que tiene 10 años, le enseño todo, pero especialmente una cosa: nadie te regala nada. La gente que está alrededor mío en este negocio no tiene idea de las penurias que uno puede pasar. No valoran lo que tienen. Viven en otro mundo.
(sbt)Noticias: ¿Cómo pasó por su cabeza hacer algo distinto cuando estaba en el banco?(sbt2)
Pironti: Es que en los últimos 5 ó 6 años tuve muchos problemas porque no estaba de acuerdo con la política del banco. Y ahí me empezaron a perseguir...
(sbt)Noticias: ¿Persecución?(sbt2)
Pironti: En esa época le daban un premio a la sucursal que más plata colocaba. Un año, le tocó a mi sucursal. Y yo repartí la plata de esa especie de ‘bonus’ entre todos los empleados. Me llamaron de arriba y me dijeron: ‘No, flaco, esto no es así. La plata es para el contador y el gerente de la sucursal. No para todos los empleados. Supe que me tenía que ir.
El antes y el después. El año ´91 fue una bisagra. Pironti conoció a Arturo Scalise, presidente del grupo Alfa Comercial, holding nacido en 1961, importador de Mitsubishi (a través de Alfa Car) y representante de las marcas de motos Kawasaki y Mondial. Los Scalise le harían realidad a Pironti el sueño de manejar la comunicación de sus empresas.
(sbt)Noticias: ¿Y saltó a la publicidad?(sbt2)
Pironti: En el ´91 conocí a la gente que manejaba Mitsubishi en la Argentina, la familia Scalise. Ya me había ido del banco y no tenía trabajo. Ellos me dieron la gran posibilidad de mi vida. Ahí empecé a hacer lo que realmente quería: manejar marcas. Ahí arranqué. Después manejé Las Leñas. Igual, me caí como siete veces. Pero me levanté siete veces. Aprendí a sobrevivir. Haberme criado en la calle me sirvió: siempre hay que mirar para adelante.
(sbt)Noticias: ¿Y su peor momento?(sbt2)
Pironti: En diciembre del 2001, en plena crisis, teníamos muy mal a todas las empresas. Vine a esta oficina porque no tenía otra que echar a toda la gente. Me puse a llorar, solo. Pero me junté con los Scalise y les dije: "Necesito que me presten esta oficina para armar una agencia de publicidad". Ese día armé AP Imagen y Comunicación. Pedí plata prestada, busqué la mejor manera de hacerlo y la levanté de a poco.
(sbt)Noticias: ¿Cómo hace para seducir a una nueva marca?(sbt2)
Pironti: Poner la cara, mostrar lo que he hecho hasta ahora en este trabajo y garantizar la instalación de una marca y su estilo. Cuando uno maneja marcas, como yo, sabe dónde las quiere comunicar, qué espacio tendría que ocupar, qué target busca. Después, está en uno encontrar la mejor manera de que la empresa ande bien y consiga lo que quiere: exponer la marca y potenciar los productos.
(sbt)Noticias: ¿Cuándo se da cuenta de que su trabajo fue bueno?(sbt2)
Pironti: Cuando la marca que represento aumenta sus ventas. Tomemos el caso de Mitsubishi: en el 2002 vendíamos cuatro veces menos que ahora.
(sbt)Noticias: Su agencia tiene varias marcas, ¿cómo hace para mantenerlas a todas contentas?(sbt2)
Pironti: Es difícil, pero lo primero que hay que hacer es tener un responsable comercial por cada una de las marcas, que se ocupe de que aparezcan en los medios y de que el mensaje que quieran trasmitir llegue al público potencialmente consumidor.
(sbt)Noticias: ¿Qué lugar ocupa la imagen de una empresa?(sbt2)
Pironti: Para nosotros, aparecer en las principales revistas es un éxito. Cuando están en la calle, nosotros lo vivimos con la misma adrenalina que ustedes. Queremos que nuestras marcas aparezcan. Lo necesitamos. Cuando lo conseguimos, lo vivimos como un pequeño éxito. Porque, en definitiva, para eso nos pagan. A mí lo que mejor me pone es ver las notas en las revistas: las publicidades que hicimos, los PNT (publicidad no tradicional) que pagamos. Lo más importante es el posicionamiento de la marca.
(sbt)Noticias: ¿Y la imagen de un emprendedor?(sbt2)
Pironti: Es fundamental. Tu imagen, tu capacidad de trabajo y tu currículum es el arma más importante a la hora de captar nuevos clientes. En definitiva, yo vendo una imagen. Y necesito que la compren, que confíen en mí.
(sbt)“Eramos muy pobres”(sbt2)
Cuando vivía en un conventillo de Palermo, Pironti apenas sobrevivía. Ni siquiera soñaba con un traje de Tommy Hilfiger o viajes a París. Mucho menos, con montar su propia agencia. Ahora dice que todo aquello fue el gran aprendizaje de su vida: "Me acuerdo que los juguetes que yo usaba eran de otra gente. Éramos muy pobres. Creo que recién cuando cumplí quince años pusieron un aparato en el baño en donde vos ponías alcohol para calentar el agua y nos bañábamos con eso. Antes de eso, era una palangana", evoca. Pero se sobrepuso: no llegó a recibirse de contador público pero llegó a ser gerente del Banco Provincia. Cuando no aguantó más, intentó su propio camino en los negocios.
Su primer auto fue un Fiat 600, que compró con las cadenitas de oro que su mamá vendió poco antes de morir. Hoy vive en la zona norte del conurbano, maneja una camioneta Mitsubishi, viaja frecuentemente al exterior y pudo cumplir su sueño postergado: manejar marcas.
Comentario:
solo hago esto por alimentar tu ego, porque viendo la foto tuya al lado de la piscina con tan barato comentario: cuando otros van, yo estoy de vuelta fumando un cigarrillo debajo del agua.....etc.etc.., me parece que esa frase viene de una persona perteneciente a una clase social muy baja, palabras necias, con olor a barrio pobre. etc.etc., forma otra imagen con mas altura, deja huellas.......Ferdinando
Comentario:
Buenísima la historia, pregunto, tantas dificultades para vivir no han hecho de tu persona un ser horrendo, inescrupuloso, avaro, desconsiderado, porque pegar el salto no es nada facil, y mucho menos que no queden secuelas dañinas., aún asi, felicitaciones......................