LA PROMOCION COLECCIONABLE
El coleccionismo forma parte de la estrategia de marketing de las empresas. En los mercados de productos de alimentacion el coleccionismo de productos del hogar ha sido y es el de mayor éxito
Los objetivos del coleccionismo van fundamentalmente a conseguir fidelizar clientes habituales e incrementar los tickets de compra, además de conseguir clientes nuevos. Ademas todos aquellos clientes nuevos posibles son tentados a probar los productos sobretodo en las promociones de obsequio directo.
Para la preparacion y el desarrollo de la promocion se han de tener en claro las diferentes variables que influyen en su éxito, ya que una vez definidos los objetivos de la empresa la eleccion de las variables fluyen por si mismas.
El conjunto de variables son Ventas Semanales, Margenes Empresa, Nº Puntos de Venta, Nº Semanas en Promocion, ticket promedio de Venta, ticket de Venta en Promocion y Tipo de Colección.
Otro tipo de variables son las relacionadas con los objetivos de la empresa ya sean en Crecimientos de Venta, de Clientes y los Costes a asumir en la promocion, aunque la promocion en si misma siempre ha
de ser rentable, ya sea por el margen neto de la promocion o bien por el incremento de ingresos indirectos debidos a la promocion..
En la propuesta de Promocion Mesa Completa existen variables que tu empresa puede introducir (En color verde). Asi se puede obtener una idea aproximada sobre el éxito de la promocion.
Solamente queda por decir que el éxito de toda promocion esta relacionado con el objetivo deseado, por tanto toda promocion debe personalizarse de acuerdo con los objetivos propuestos de cada compañía y en cada circunstancia.
Fichero
www.abaco.ya.com/ateneunet/datos/Promocion Coleccionable.xls
Los objetivos del coleccionismo van fundamentalmente a conseguir fidelizar clientes habituales e incrementar los tickets de compra, además de conseguir clientes nuevos. Ademas todos aquellos clientes nuevos posibles son tentados a probar los productos sobretodo en las promociones de obsequio directo.
Para la preparacion y el desarrollo de la promocion se han de tener en claro las diferentes variables que influyen en su éxito, ya que una vez definidos los objetivos de la empresa la eleccion de las variables fluyen por si mismas.
El conjunto de variables son Ventas Semanales, Margenes Empresa, Nº Puntos de Venta, Nº Semanas en Promocion, ticket promedio de Venta, ticket de Venta en Promocion y Tipo de Colección.
Otro tipo de variables son las relacionadas con los objetivos de la empresa ya sean en Crecimientos de Venta, de Clientes y los Costes a asumir en la promocion, aunque la promocion en si misma siempre ha
de ser rentable, ya sea por el margen neto de la promocion o bien por el incremento de ingresos indirectos debidos a la promocion..
En la propuesta de Promocion Mesa Completa existen variables que tu empresa puede introducir (En color verde). Asi se puede obtener una idea aproximada sobre el éxito de la promocion.
Solamente queda por decir que el éxito de toda promocion esta relacionado con el objetivo deseado, por tanto toda promocion debe personalizarse de acuerdo con los objetivos propuestos de cada compañía y en cada circunstancia.
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