LA COMPETÈNCIA al MERCAT I L´ASSORTIMENT.
L’assortiment és una de les variables bàsiques del Retail Marketing. Cada competidor minorista (o majorista) és identificat com a diferent pel seu client , pel fet de tenir una proposta d´assortiment concreta. Així cada competidor identifica la seva personalitat comercial (que generalment és senyalada com a positiva pel client).
Per uns distribuidors el preu és la raó de ser, per altres els serveis i per altres ho és també les amplituts i profunditats de petites diferències d´assortiments. Dins dels distibuidors amb que la incidència de preu és bàsica hi ha els Hards Discounts (Lidl, Aldi, Dia, etc). Exemples de Distribuidors amb especial incidència amb serveis són: Caprabo, Mercadona, Condis, etc.
L` objectiu primordial dels distribuidors Hard Discount és ser els líders de costos (per tant de preus). Però la seva necessitat de Diferenciarse amb assortiment ha esdevingut imprescindible en la seva estrategia de Marketing:
L´estratègia d´assortiment promocional més innovadora que està tenint més exit a l´actualitat està feta per les empreses Aldi i Lidl. Així tenen un barem de Productes de la Llar amb promoció quinzenal i només de productes de gran rotació (productesA). (A més a més de concentrar-los 2 dies entre setmana).
Això els hi reporta uns grans resultats diferencials com:
1. Tenir un assortiment relativament curt i sobretot estable amb l´alimentació i amb productes bàsics de no alimentació.
2. Centrar l`empresa en costos amb alimentació i no alimentació bàsica i amb sorpresa en els productes de la llar.
3. Una sorpresa quinzenal amb canvis totals i amb productes de la llar (que poden captivar als clients), amb un nivell alt de qualitat i amb una línia de preus baixa (en relació al seu mercat).
4. Cartells d´Ofertes. Oferint la màxima informació.
5. Situació al centre de la botiga de les promocions amb un mobiliari diferent i amb presentacions canviants amb el temps.
Beneficis que s´obtenen:
1. Increment de vendes: (Aproximadament entre el 5% i el 10%)
2. Millores de marges comercials (més de un 20% de marge).
3.Sorpresa continuada al punt de venda (compra divertida i entretinguda), aconssegueixen aportar al punt de venda la sensacio de innovacio i canvi.
4. Sensació de preu baix i sensació de qualitat.
5. Diferenciació de difícil resposta respecte la competència.
6.Redistribuir les vendes durant la setmana en funció a les seves necessitats (ex: els dimarts i els dijous necessito pujar vendes)
Per uns distribuidors el preu és la raó de ser, per altres els serveis i per altres ho és també les amplituts i profunditats de petites diferències d´assortiments. Dins dels distibuidors amb que la incidència de preu és bàsica hi ha els Hards Discounts (Lidl, Aldi, Dia, etc). Exemples de Distribuidors amb especial incidència amb serveis són: Caprabo, Mercadona, Condis, etc.
L` objectiu primordial dels distribuidors Hard Discount és ser els líders de costos (per tant de preus). Però la seva necessitat de Diferenciarse amb assortiment ha esdevingut imprescindible en la seva estrategia de Marketing:
L´estratègia d´assortiment promocional més innovadora que està tenint més exit a l´actualitat està feta per les empreses Aldi i Lidl. Així tenen un barem de Productes de la Llar amb promoció quinzenal i només de productes de gran rotació (productesA). (A més a més de concentrar-los 2 dies entre setmana).
Això els hi reporta uns grans resultats diferencials com:
1. Tenir un assortiment relativament curt i sobretot estable amb l´alimentació i amb productes bàsics de no alimentació.
2. Centrar l`empresa en costos amb alimentació i no alimentació bàsica i amb sorpresa en els productes de la llar.
3. Una sorpresa quinzenal amb canvis totals i amb productes de la llar (que poden captivar als clients), amb un nivell alt de qualitat i amb una línia de preus baixa (en relació al seu mercat).
4. Cartells d´Ofertes. Oferint la màxima informació.
5. Situació al centre de la botiga de les promocions amb un mobiliari diferent i amb presentacions canviants amb el temps.
Beneficis que s´obtenen:
1. Increment de vendes: (Aproximadament entre el 5% i el 10%)
2. Millores de marges comercials (més de un 20% de marge).
3.Sorpresa continuada al punt de venda (compra divertida i entretinguda), aconssegueixen aportar al punt de venda la sensacio de innovacio i canvi.
4. Sensació de preu baix i sensació de qualitat.
5. Diferenciació de difícil resposta respecte la competència.
6.Redistribuir les vendes durant la setmana en funció a les seves necessitats (ex: els dimarts i els dijous necessito pujar vendes)