Honradez empresarial
Voy a contar una historia de esas que te hacen pensar. Esta más relacionada con la vida real de lo que me gustaría, pero espero que se me perdone.
El otro día me encontré con un antiguo comercial de la empresa en la que yo trabajo. Esta persona, de la que no voy a decir su nombre, se alegró de verme. Se había despedido de nosotros antes de Navidad, en concreto en vistas de un proyecto ultrasecreto y superchulo que le habían ofrecido (luego me enteré de que era algo de Ono, que le habían tomado el pelo, y que lo dejo a la semana de entrar).
La cuestión es que cuando me vio me saludo con efusividad...
- ¡¡Hombre!! ¡Cuanto tiempo! ¿Que tal estas?
A mi, la verdad, tampoco es que me cayera muy bien en su dia, pero como nunca suelo buscar el llevarme mal con nadie, le conteste.
- Pues bien. Muy bien. ¿Que es de tu vida?
- Nada, todo sigue igual. Bueno, no. Vuelvo al negocio de los RP's.
La verdad es que me dejo un poco alucinado. Una de las lineas de negocio de la empresa en la que trabajo es, precisamente, la venta, mantenimiento y desarrollo de RP's. No es nuestra linea principal (ni mucho menos) pero nos amplia el mercado para desarrollar otras aplicaciones, y lo mas importante, nos acerca a empresas que nunca han oido hablar de nosotros. En concreto, el comercial éste estuvo con nosotros un año, y en un año no vendio ni un solo RP (menos mal que no era el unico que se encargaba de esa linea). Asi que le conteste...
- Ah.
(Impresionante mi contestacion, eh? ;-D) Se ve que se me vio en la cara que no le veia con mucho futuro, así que me se lanzo a una explicacion sin sentido.
- Pues si. Y la verdad, creo que me va a ir bien. Sinceramente, tu sabes que yo os quiero muchisimo, pero el problema que teneis en la empresa es que sois demasiado honrados. Y claro, una operacion de 60000 euros no la podeis vender por 60000, sino que hay que venderla por 16000, porque sino, no habrá manera de que ninguna empresa la acepte....
Aqui ya mi cara debia de mostrar algun tipo de pista de lo que pensaba, mas que nada porque cuando alguien me dice que 'yo es que os queria mucho pero...' me pone a la defensiva. Se que me la quieren colar, y por ahi no paso. Y mas, sabiendo el recorrido que tuvo el tio este. Bueno, la cuestion es que siguió:
...y claro, cuando el departamento técnico es el que manda, cosa que no deberia ser asi, pasan estas cosas. Lo que se hace en todas las empresas es meter el pie con la operacion de 16000, y entonces, una vez metido, se les tiene cogidos por los huevos.
En ese momento me despedí. La verdad, no creo que me vuelva a dirigir la palabra, porque antes de irme le dije directamente que estaba completamente equivocado, que el no ir con la honradez por delante le transformaba en un ladron, y que tenia prisa porque me estaban esperando para cenar.
Y dos pasos despues, un chaval que iba conmigo, informatico tambien, de otra empresa, me soltó: "Pero este... ¿es gilipollas, verdad?"
Por un lado, me senti muy orgulloso y feliz. Me ha costado encontrar una empresa de consultoria informatica capaz de desarrollar casi cualquier cosa a nivel informatico, con una estructura empresarial que no deja nada al aire (formacion, gestion de negocio, gestion de proyectos, trato personal, etc), que realmente estima correcta y honradamente a la hora de presentarse a nuevos proyectos. Y en cuanto a trabajo, no nos falta.
Pero por otro, me descubri pensando que realmente, el comercial este tiene razon. Hoy en dia, las empresas de informatica venden aplicaciones a un precio mucho mas bajo del que saben que cuesta, con el doble objetivo, por un lado, de vender (cosa que favorece al comercial, que consigue resultados) y por el otro lado, agarrar de los huevos a empresas que tarde o temprano se acaban dando cuenta de que no tienen mas remedio que seguir con estas empresas, o perder el dinero invertido.
Y así los informáticos nunca dejaremos de ser lo que mucha gente nos considera: problemas. Somos el unico animal que muerde la mano que le da de comer.
Que lastima de mundo.
El otro día me encontré con un antiguo comercial de la empresa en la que yo trabajo. Esta persona, de la que no voy a decir su nombre, se alegró de verme. Se había despedido de nosotros antes de Navidad, en concreto en vistas de un proyecto ultrasecreto y superchulo que le habían ofrecido (luego me enteré de que era algo de Ono, que le habían tomado el pelo, y que lo dejo a la semana de entrar).
La cuestión es que cuando me vio me saludo con efusividad...
- ¡¡Hombre!! ¡Cuanto tiempo! ¿Que tal estas?
A mi, la verdad, tampoco es que me cayera muy bien en su dia, pero como nunca suelo buscar el llevarme mal con nadie, le conteste.
- Pues bien. Muy bien. ¿Que es de tu vida?
- Nada, todo sigue igual. Bueno, no. Vuelvo al negocio de los RP's.
La verdad es que me dejo un poco alucinado. Una de las lineas de negocio de la empresa en la que trabajo es, precisamente, la venta, mantenimiento y desarrollo de RP's. No es nuestra linea principal (ni mucho menos) pero nos amplia el mercado para desarrollar otras aplicaciones, y lo mas importante, nos acerca a empresas que nunca han oido hablar de nosotros. En concreto, el comercial éste estuvo con nosotros un año, y en un año no vendio ni un solo RP (menos mal que no era el unico que se encargaba de esa linea). Asi que le conteste...
- Ah.
(Impresionante mi contestacion, eh? ;-D) Se ve que se me vio en la cara que no le veia con mucho futuro, así que me se lanzo a una explicacion sin sentido.
- Pues si. Y la verdad, creo que me va a ir bien. Sinceramente, tu sabes que yo os quiero muchisimo, pero el problema que teneis en la empresa es que sois demasiado honrados. Y claro, una operacion de 60000 euros no la podeis vender por 60000, sino que hay que venderla por 16000, porque sino, no habrá manera de que ninguna empresa la acepte....
Aqui ya mi cara debia de mostrar algun tipo de pista de lo que pensaba, mas que nada porque cuando alguien me dice que 'yo es que os queria mucho pero...' me pone a la defensiva. Se que me la quieren colar, y por ahi no paso. Y mas, sabiendo el recorrido que tuvo el tio este. Bueno, la cuestion es que siguió:
...y claro, cuando el departamento técnico es el que manda, cosa que no deberia ser asi, pasan estas cosas. Lo que se hace en todas las empresas es meter el pie con la operacion de 16000, y entonces, una vez metido, se les tiene cogidos por los huevos.
En ese momento me despedí. La verdad, no creo que me vuelva a dirigir la palabra, porque antes de irme le dije directamente que estaba completamente equivocado, que el no ir con la honradez por delante le transformaba en un ladron, y que tenia prisa porque me estaban esperando para cenar.
Y dos pasos despues, un chaval que iba conmigo, informatico tambien, de otra empresa, me soltó: "Pero este... ¿es gilipollas, verdad?"
Por un lado, me senti muy orgulloso y feliz. Me ha costado encontrar una empresa de consultoria informatica capaz de desarrollar casi cualquier cosa a nivel informatico, con una estructura empresarial que no deja nada al aire (formacion, gestion de negocio, gestion de proyectos, trato personal, etc), que realmente estima correcta y honradamente a la hora de presentarse a nuevos proyectos. Y en cuanto a trabajo, no nos falta.
Pero por otro, me descubri pensando que realmente, el comercial este tiene razon. Hoy en dia, las empresas de informatica venden aplicaciones a un precio mucho mas bajo del que saben que cuesta, con el doble objetivo, por un lado, de vender (cosa que favorece al comercial, que consigue resultados) y por el otro lado, agarrar de los huevos a empresas que tarde o temprano se acaban dando cuenta de que no tienen mas remedio que seguir con estas empresas, o perder el dinero invertido.
Y así los informáticos nunca dejaremos de ser lo que mucha gente nos considera: problemas. Somos el unico animal que muerde la mano que le da de comer.
Que lastima de mundo.
Comentario:
Que es mas o menos lo que venía a decir yo con mi post sobre Tecnologias y Capitalismo.
Estamos condenados :(
Estamos condenados :(
Comentario:
Las cosas valen lo que valen. Si quieren tecnología que la paguen. El cambalache y las acciones con doble intención no hacen más que ensuciar nuestra profesión.
Comentario:
Pues sí que da rabia ese tipo...
Yo no tengo absolutamente nada de experiencia en estas cosas, pero más de una vez he oído comentar a gente que trabaja en esto cosas así.
Si vosotros en vuestra empresa sois honrados, la verdad, enhorabuena.
El comercial que comentas, por cierto, me ha recordado a un elemento de mi clase que en cuanto hay una discusión sobre cosas económicas relacionadas con el software y tal, es un auténtico saca-pasta. (además que va de pro y me parece que demasiada idea no tiene xD)
Yo no tengo absolutamente nada de experiencia en estas cosas, pero más de una vez he oído comentar a gente que trabaja en esto cosas así.
Si vosotros en vuestra empresa sois honrados, la verdad, enhorabuena.
El comercial que comentas, por cierto, me ha recordado a un elemento de mi clase que en cuanto hay una discusión sobre cosas económicas relacionadas con el software y tal, es un auténtico saca-pasta. (además que va de pro y me parece que demasiada idea no tiene xD)